文 | 吵嘴之键开云·体育平台(kaiyun)(中国)官网入口登录

"熄火" 5 年后，途家长租房业务再度重启。

本年 7 月，途家民宿官宣旅居频谈上线，大多为云南、贵州两地带厨房的长租房，笔据 APP 炫夸，途家民宿面前已在云南、山东、贵州、广东、四川、海南、浙江、广西 8 个省份 20 个城市洞开旅居就业，包括 7 晚、15 晚、30 晚旅居套餐。

从其想法来看，提供旅居就业的民宿既承担住宿功能，也承担餐饮功能，何况提供了更多当地场景化的附加体验，这访佛于亚朵形态，即民宿拉流量，场景变现。但从途家自己开赴，旅居此次更像亚朵的高端版，添加了私东谈诈欺家，对民宿品质和性价比有更高条目。

途家联系负责东谈主先容说："此前旅居的一大痛点是找房难，独特是在暑假这么的旺季。OTA 平台上的漫步房源中，相比难订到 1 个月的历久民宿；去线下租房，询价、签约手续又相比繁琐，好多房主又嫌一两个月租期太短。"

显然，途家的旅居现阶段在其想法中，更多照旧承担此前中长租的功能。这与其创想中的旅居就业还有较大偏差。

途家啃起了硬骨头？

事实上，这并不是途家初次将中长租单拎出来作念了。

早在 2020 年，途家移时地向媒体暗示，要作念租房形态，启动在对外发声中渗入这一想法。但是在其家具中并未有功能更新，仅在简介中提到了租房内容，时刻上也只存在了短短的一个月。

尔后途家摇旗高歌，直到 2024 年 2 月的版本更新中，途家将周租算作单独版本放到了首页预订模块中，经过一段时刻的摸索和积聚后，2025 年 1 月途家在周租背面加上了旅居的后缀，此时两者尚未折柳。直到 7 月份，途家官宣将旅居算作单独的业务面向众人推出。

而真义的是，和途家相似在客岁推出租房业务的好意思团民宿，却启动收缩了。

无人不晓，好意思团民宿业务的流量大多来自主站。在好意思团民宿的独处性进一步弱化后，好意思团旅行算作好意思团"住 + 玩"的一体化业务对外发声。

就在近期，好意思团主站的栈房民宿及民宿公寓版本启动调和界面，民宿算作住宿就业的调和提供方仅保留预订功能，有分析合计，好意思团此举意在加强多版本之间的权柄畅达，进一步强化其一站式体验平台的协同效应。

本年暑假，好意思团旅行径直结伙好意思团会员，披发暑期游百元大额券。阴事机票、栈房、门票、跟团游，聚首用户从预订到出行，以及吃喝玩乐的每一个设施。但从另一个层面来看，好意思团酒旅例必会分薄民宿原本就少的流量。

途家想象中的旅居就业与现阶段的家具仍有较大的范围，但这对途家来说亦然无奈之举。

一来，旅居就业条目的"住宿 + "对供应链的条目极高，尽管途家在云南等地接入了宇宙近 30 家旅居康养基地，但 200 多个套餐放在宇宙范围内无异于杯水救薪，途家倚靠的照旧平台的存量房源。

但从途家的发展历程来看，直到 2020 年途家关停自营房源前，途家的主力房源仍然会聚在斯维登式的程序化栈房式公寓，在关停之后，这一占比也仍然极大。这就导致途家在 C 端房源险些莫得储备和运营告诫，尽管连年来途家在通过一揽子措施弥补这一差距，但这些运营形态上的"先天不及"，仍然使得途家力不从心。

二来，旅居所提供的住宿外就业主要依赖于房主，房主的主体性被放大。房主算作平台与用户之间的桥梁，承担着餐饮、特质家具售卖、当地攻略等紧要内容，但是途家在 C 端上的储备不够，很难对房主作念出行之灵验的不竭。这些窘境是途家必须要克服的。

三来，衰退供应链的中枢管控才气，让旅居的"逃单"行为荒谬难管。旅居订单时常入住周期长，客单价高，这亦然线上看房，线下往来的高发场景。贬责太松容易丢单，但要是像面前贬责民宿取消订单判断严格，可能又要濒临房主们在小红书上的一顿大力声讨。简便点说，对途家来说，这个贸易，不好作念。

平台们的锚点越来越剖析

民宿平台的价值仍系于中枢用户群的获取与转动。

刻下民宿市集供给连接加多，低质民宿竞争加重，平台流量更为庄重。从卖房间到作念内容，就业、家具、性价比、体验和持续运营已成为行业求增长的主旋律。但基于市集定位和中枢才气的各别，不同平台押注增长的中枢办法仍然有所不同。

2017 年，木鸟民宿官宣结束盈亏均衡，这亦然业内首家结束盈利的民宿平台。2024 年，木鸟民宿往来量和间夜数结束双增长。值得正式的是，木鸟民宿的自有流量占比达到 80%，这一占比跨越了途家和好意思团，亦然木鸟用户获取的中枢。

木鸟民宿事迹增长主要得益于网红特质民宿的持续膨大以及平素的价钱带，从过往各家的房源列表以及分析著作不错看出，好意思团民宿的主力房源聚焦在百元坎坷，木鸟民宿聚焦在 150-300 元价钱带，两者不错说是民宿行业两种道路的代表，定位不同市集，呈现出来的玩法也不同。要是说好意思团民宿是靠极致的廉价，那木鸟民宿就是靠极致的家具。

过往聚焦程序化公寓住宿的途家，在热烈竞争中呈现出不同的发达。途家的事迹表面前 2020 年之前较为沉稳，依靠途家自营的增长，途家在 2019 年 8 月结束单月盈利。霸王茶姬的独创东谈主张俊杰此前说过，范畴是行业竞争的入场券，而市集半径的扩大又取决于品牌对供应链的掌控才气。

这是途家民宿失控的原因，亦然木鸟和好意思团增长的诀要——自 2020 年起，途家民宿在后端维稳破钞的心力也曾株连了膨大的措施。要是说此前程家的念念路是作念加法，亲身参与供应链各个设施，依靠 B 端的重插足结束供应链贬责，那么木鸟和好意思团的念念路就是作念减法，只作念平台来相通本钱管控和风险贬责。他们的旅途极度剖析：通过多元化的房源矩阵与精确化的 C 端营销策略栽培订单收益。

途家和好意思团尽管同属大平台下的细分品类，但两者又有所各别。途家背靠的携程流量在连年来濒临企业差旅预算收缩、流量下滑的推行窘境，本年又濒临京东和好意思团的繁难，事事辣手，好意思团民宿类方针独处性被减轻，但全体好意思团旅行的大进口却仍然在线。好意思团的盈利形态较为剖析，即"高频带低频，低频补高频"的计策逻辑。但高德扫街榜的出现，对好意思团到店酒旅的冲击尚未可知。

当失去风口，踩中流量红利的营销渠谈被支解，莫得千里淀为诡计复利的平台将很难穿越周期。

从"联接"到"在场"：消费默契正在重构

民宿从"流量分发逻辑"进化为"在场千里浸逻辑"，民宿不再是住宿的容器，而是"热情与默契的场景安装"。

畴前十几年，民宿从一个"栈房以外的补充品"，逐渐成为抒发个性、参与外交、结束热情赔偿的记号载体。这一变化背后，是用户圈层迁徙与房源品类迭代共同推进的。

当下，民宿业态正处于"价值重估期"。2023 年以来民宿数目的极速扩容加重了这一进度。众人对民宿的考量已不再局限于传统的住宿品价比，而是愈加热心"各别度""空间联动""在场体验"，与此同期，一系列新的民宿业态正在浮现。

民宿不再是孤苦孤身一人存在的零卖单位，而是逐渐融入"场景组团"，如浙江刚获评国度级非遗进景区"五好"案例的未见山染民宿，把木活字印刷融进住宿场景；东旦民宿集群定约与渔家餐饮的结合等组合业态渐成主流、更有贵阳为民族文创家具开展民宿跨界协调，进一步放大民宿"即时流量"的场景价值。民宿变为体验叙事的紧要节点。

民宿进化史，不单是是民宿数目的增长弧线，更是行业生态与消费文化变迁的镜像。从补位到记号，再到空间体验节点，民宿的本色价值正在被从头注释。

凯文 · 莱恩 · 凯勒讲过一个词，叫"品牌共鸣"。兴味是，用户"惬心把你带进活命"，从而结束用户的行为诚意、气派依恋、社群包摄、主动融入。一个品牌能不可让用户"舍不得走""想再来"，才是今天最稀缺的才气。

民宿预订平台第一场真的意旨上的竞争，出面前渠谈或者说流量维度是例必的。因为从传统来讲，大渠谈带来的流量是用户获取的利器。

关于像携程、好意思团这么的大渠谈而言，一朝抓住了流量，就代表抓住了订单。在这一丝上，木鸟的自有流量究竟有若干竞争力，在 2020 年之前，行业内并莫得达成共鸣。

但当大渠谈的流量本钱启动飞腾，途家和好意思团没那么柔润了。尤其是随同 2020 年特殊时期，木鸟连气儿四个月结束盈利，更给行业带来了震动。

是以当途家和好意思团纷繁启动将目力转向网红特质民宿时，水面之下的供给端房主，则形成了平台争夺的要点。

在这个经由中，木鸟彰着占据了先机，创立之初详情的 C2C 形态获取了无数 C 端中斗室主的入驻，这其中，很大一批优质的单体民宿房主被拉入木鸟旗下。

随后即是好意思团民宿。在 2017 年，好意思团民宿依靠日租房起家，通过土产货活命的地推才气飞速收成了最大一块的全齐性价比房源，2022 年之后，好意思团启动放肆拓展品质民宿。

而当此前主攻 B 端自营的途家民宿转向 C 端，抢劫优质 C 端房主的难度遽然加大，这亦然途家拓展旅居的难处。转而打起营销战的途家，不仅在小红书作念了专区以及跳转相接，更赓续推出了旅行 F 东谈主：灵感路书、带着爸爸去旅行以及此前冬冬三七等网红拍摄的体验视频，花活连接，但水花不大。这些汇总起来，每个月的营销用度插足不是一笔少量目。

年青东谈主的贸易，是最难的贸易。

是以分析民宿行业第一梯队这三家，会发现能够历久持续，沉稳诡计的品牌，必须具备这四个维度的成分：

第一个是扎根于需求沉稳的品类（家具）之上，比如网红特质民宿、栈房式公寓以及全齐性价比房源。以栈房式公寓为例，固然受限于携程用户画像以及家具质质，很难劝诱 30 岁以下的年青用户群，但在 30-39 岁的差旅需求中，仍然占据了方寸之地，这亦然途家近期在推的大空间整租别墅房源的由来，聚焦这部分东谈主群的度假需求，在需求无法作念宽的时候把需求作念深亦然一种前程。

第二个是要有很强的品牌默契。但直露来讲，三家在这一丝上固然在垂类行业内开拓了我方的品牌默契，但在众人声量上却各有不及。途家被携程收购后自身宣传被极大收缩，木鸟则面面俱圆在品牌上插足不高，好意思团民宿则限于单品牌多家具的形态。

第三个则要有一定的范畴，三家的房源均已达到百万级。这么的范畴上风，使得三家齐在供应链端有了我方的护城河。

第四个则是需要有深厚的运营才气。民宿平台进入新一轮波澜之后，全球在家具、渠谈、供应链、营销时期等多维度，齐堕入到同质化竞争中。这时惟一能够表露各别的，是运营健康度和可持续盈利才气。

用户好像会在不同平台间横跳开云·体育平台(kaiyun)(中国)官网入口登录，但历久不会住手对"更好意思好体验"的追求。